Nedavno je i 24sata pisao o temi fiksne cijene nekretnina u Hrvatskoj i izazovima s kojima se kupci susreću prilikom kupnje stana ili ulaska u projekt novogradnje. Tema je danas važnija nego ikad jer kupci, osim same lokacije i kvalitete nekretnine, sve više traže ono najvažnije, sigurnost i predvidivost troška.
Na hrvatskom tržištu nekretnina izraz fiksna cijena često izaziva određenu dozu nepovjerenja. Razlog tome nisu očekivanja kupaca, nego iskustva s tržišta. Mnogi su se već susreli sa situacijama u kojima početna cijena izgleda privlačno, ali tijekom procesa dolazi do dodatnih troškova, korekcija ili “nepredviđenih okolnosti” koje značajno mijenjaju konačni iznos investicije.
Upravo zato sve više kupaca postavlja jedno jednostavno, ali ključno pitanje:
Hoće li cijena koju danas dogovorim zaista ostati ista?
Fiksna cijena nije marketinški izraz, kada iza nje stoji sustav
Kada se govori o kupnji nekretnine ili stana u novogradnji, fiksna cijena ima stvarnu vrijednost samo ako postoji potpuna kontrola procesa.
Na tržištu se često pojavljuje mit da je unaprijed definirana cijena samo početna procjena koja će se kasnije korigirati. No to ne mora biti pravilo.
Kada izvođač ima jasno organiziran sustav rada, kontrolu nad izvedbom, definirane procese i odgovornost kroz cijeli projekt, tada je moguće unaprijed definirati trošak bez naknadnih iznenađenja za kupca.
Upravo je to pristup koji primjenjujemo u Kvalitetnoj Gradnji.
Kako to radimo u Kvalitetnoj Gradnji?
Kao izvođač radova, u Kvalitetnoj Gradnji kontroliramo ključne faze izvedbe, organizaciju gradilišta, kvalitetu radova i dinamiku projekta. Takav pristup omogućuje veću razinu predvidivosti i sigurnosti tijekom cijelog procesa.
Za kupca to znači jednu vrlo važnu stvar:
Cijena definirana u predugovoru je finalna cijena.
- Nema naknadnih povećanja tijekom gradnje.
- Nema dodatnih korekcija zbog tržišnih promjena.
- Nema skrivenih troškova koji se pojavljuju usput.
Kupac od samog početka zna koliki je ukupni trošak i može planirati bez neizvjesnosti.
U vremenu kada troškovi gradnje i tržišne okolnosti mogu varirati, upravo je ta razina sigurnosti ono što kupcima donosi mir i povjerenje pri donošenju velike odluke poput kupnje nekretnine.
Zašto je to danas toliko važno?
Kupnja nekretnine nije mala odluka. Bez obzira kupuje li netko prvi stan, obiteljski dom ili investicijsku nekretninu, nitko ne želi neugodna iznenađenja tijekom procesa.
Kupci danas više ne gledaju samo cijenu po kvadratu.
Traže partnera kojem mogu vjerovati.
- Traže transparentnost.
- Jasne rokove.
- Kvalitetu izvedbe.
I sigurnost da ono što je dogovoreno na početku vrijedi i na kraju projekta.
Upravo zato smatramo da povjerenje počinje jasnim dogovorom i odgovornim pristupom gradnji.
Sigurnost nije obećanje, nego način rada
Ponosni smo što je upravo takav pristup prepoznat i u medijima poput 24sata, jer vjerujemo da kupci zaslužuju jasne informacije i potpunu transparentnost prije donošenja odluke.
U Kvalitetnoj Gradnji cilj nam nije samo izgraditi kvalitetan prostor za život, nego kupcima omogućiti da kroz cijeli proces imaju osjećaj sigurnosti i povjerenja - od prvog razgovora do završne realizacije.
Jer kada su rokovi jasni, kvaliteta pod kontrolom, a cijena unaprijed definirana i nepromjenjiva, kupnja nekretnine postaje ono što bi trebala biti: sigurna i mirna odluka bez neugodnih iznenađenja.